看捷克水晶工厂与宁波的万里联动

 

 

  “最大的海外展台就在宁波。再过两个月，宁波合伙人就要带着新品再登进博会！”Lubor是捷克Květná水晶工厂销售总监，几天前，看到风尘仆仆赶到的宁波来客，他兴奋地说，工厂的中国生意就是从“宁波起步”的。

  这家水晶工厂位于捷克边境。工厂创办距今，已有228年历史。多年来，一直坚持以传统手工工艺制作，走高端产品路线。

  说起和宁波的渊源，Lubor笑道，这是个很长的故事——此前，由于公司规模小，被捷克一家大水晶工厂crystalite收购了。没过几年，crystalite又被另一家捷克水晶巨头bohemia收购，最后这家手工厂独立出来，被作为旗下高端产线运营了。“分分合合好几次，后来才知道，最大的经销商始终在宁波。因为无论是crystalite，还是bohemia，在中国市场的独家代理权都归属于宁波保税区亚昇祥国际贸易有限公司。”

  他把人领到了车间，热情地带大家实地体验吹制水晶，“当时，亚昇祥负责人张鹏就是在这里，一眼看中了我们的超薄工艺水晶杯。”他随手拿起一个刚制作完成的高脚杯，“就拿酒器来说，在不同的时间、地点、场合，对不同的人士，喝不同的酒都要使用不同的水晶器皿，从某种意义上讲，欧洲酒文化的一半是水晶器文化。”

  烧制、吹制、压制、切割、精密刨光、雕花装饰……水晶工艺已经足够神奇，如今中国创意的加入，正让捷克水晶在中国市场续写神奇。

  兜兜转转，始终在“首选之地”的“服务区”。

  此刻，在宁波的中东欧国家特色商品常年馆，捷克馆负责人张鹏化身主持人，与Lubor遥相呼应。他笑道，都说宁波是中东欧产品进入中国的“首选之地”。但各种宣传往往到此为止，其实，作为进口商，更重头的工作在于，怎么样才能扩大进口，让中东欧好产品源源不断地进入中国大市场。

  比如这几年，依托中东欧博览会以及宁波捷克商品馆，他的公司已经成为捷克产品的“中方代言人”，其中水晶就是最大的品类。“这些年国家级展会我们就参加了多次，其中首届进博会上捷克总统亲临现场剪彩。”张鹏说，2020年他与捷克小伙伴正式开启了官方旗舰店线上销售，与线下展示相结合，联动带货。今年，在京东开了三家旗舰店，抖音、小红书都开设旗舰店。目前由宁波亚昇祥占到全国捷克水晶进口量50-70%左右。

  在捷克现场，宁波中东欧中心工作人员为企业拍摄完宣传短片，便准备出发前往下一站。Lubor依依不舍，“我们是博览会和中东欧中心的老朋友了，目前中国的合作伙伴已经报名参加明年的中东欧博览会，真心希望能亲自来宁波参会！”